做服裝直播帶貨，相當(dāng)于直接去掉了中間商，告別了從別人手里拿貨的日子，從源頭開始自己開發(fā)和生產(chǎn)，并直接面對(duì)消費(fèi)者。
做直播久了，大部分老客戶都知道在周陽(yáng)直播間的衣服價(jià)格和批發(fā)價(jià)格一樣，甚至還要低一些，這些老客戶慢慢地就不在周陽(yáng)的檔口拿貨了?！暗拇_有點(diǎn)焦頭爛額，開始那段時(shí)間非常難熬。”周陽(yáng)說(shuō)，但他不打算回頭。

“直播是一個(gè)機(jī)遇，這是大時(shí)代的風(fēng)口，每個(gè)人都可以試一下?！痹谥荜?yáng)眼中，服裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展應(yīng)該大膽創(chuàng)新——去掉中間商。如果和以前一樣只靠信息差做生意，那是真的掙不到錢，夾在中間也會(huì)很難過(guò)。
況且現(xiàn)在流量為王，在直播電商的看播人群里，服飾類直播間占據(jù)了絕大比重的流量。早先的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，在淘寶直播用戶觀看品類中，女裝排名。而其他品類里，諸如男/女鞋、內(nèi)衣、男裝，以及母嬰類目下的童裝，均可從屬于服飾類目，觀看人數(shù)都比較多。服裝鞋帽在直播電商的大盤里也日益占據(jù)重要的位置，以2022年11月為例，抖音的服裝鞋帽類銷量超過(guò)其他品類達(dá)到32.3％，同時(shí)，服裝鞋帽類的銷售額占比也高，達(dá)到45.94％。

目前，周陽(yáng)的生意盤子里，全年銷售額中只有5％來(lái)自于線下，剩下的都要靠線上出貨，這意味著他已經(jīng)從做批發(fā)完全轉(zhuǎn)型到了零售。一場(chǎng)直播三個(gè)小時(shí)，可以賣出四五百件，但以前線下一天只能賣出一百件?！爸灰隽酥辈ゾ蜎](méi)法回頭了，別說(shuō)客戶不認(rèn)可我們，我們甚至有點(diǎn)不能認(rèn)可客戶了?！敝荜?yáng)有感而發(fā)。

20多個(gè)商場(chǎng)對(duì)待直播的態(tài)度不一。周陽(yáng)所在的意法商城并不允許商戶在檔口直播，所以現(xiàn)在檔口幾乎成為了倉(cāng)庫(kù)。另一位直播大戶蔣祖才所在的老市場(chǎng)內(nèi)允許商戶進(jìn)行直播，因此直播間就設(shè)在了檔口里。
1999年就來(lái)到杭州四季青開檔口的蔣祖才，如今正全力以赴“奔向直播”。疫情期間發(fā)不出貨，客戶上不了門，在批發(fā)生意做不下去的情況下，蔣祖才也只能無(wú)奈地干起了直播。沒(méi)想到，她竟然走出了一條活路來(lái)。在她的直播間，每天觀看人數(shù)有近千人，隨著直播帶來(lái)的效果越來(lái)越好，如今蔣祖才也以線上生意為主。